Ինչպես բանակցել ավտոմեքենայի գնի վերաբերյալ

Բանակցությունները ավտոմեքենայի գնելիս կարևոր հմտություն են։ Ճիշտ մոտեցումով դուք կարող եք խնայել զգալի գումար։

Նախապատրաստում

Հետազոտեք շուկան

• Իմացեք մեքենայի շուկայական արժեքը
• Ուսումնասիրեք համանման առաջարկները
• Հասկացեք սեզոնային գնային տատանումները

Որոշեք ձեր բյուջեն

• Սահմանեք առավելագույն գին
• Նախապատրաստեք ֆինանսավորման տարբերակներ
• Հաշվեք լրացուցիչ ծախսերը (հարկեր, գրանցում, ապահովագրություն)

Բանակցությունների ռազմավարություններ

Սկսեք ցածր առաջարկով

• Առաջարկեք 10-15% ցածր շուկայական գնից
• Հիմնավորեք ձեր առաջարկը (մեքենայի թերություններ, շուկայական վերլուծություն)
• Եղեք պատրաստ բարձրացնել գինը աստիճանաբար

Օգտագործեք "լռության" տեխնիկան

• Առաջարկից հետո լռեք և սպասեք
• Թույլ տվեք վաճառողին առաջինը խոսել
• Շատ անգամ նրանք իրենք կիջեցնեն գինը

Նշեք թերությունները

• Մատնանշեք տեխնիկական խնդիրները
• Նշեք կոսմետիկ դեֆեկտները
• Հիշեցրեք անհրաժեշտ վերանորոգումների արժեքը

Խուսափելիք սխալներից

• Էմոցիոնալ կապվածություն: Մի՛ ցույց տվեք, որ շատ եք սիրում մեքենան
• Շտապել: Ժամանակը ձեր դաշնակիցն է
• Առաջին առաջարկը ընդունել: Միշտ բանակցեք
• Ագրեսիվ լինել: Հարգալից մնացեք

Վերջնական քայլեր

Պահանջեք գրավոր

• Բոլոր պայմանավորվածությունները պետք է լինեն գրավոր
• Մանրամասն նկարագրեք մեքենայի վիճակը
• Նշեք բոլոր ներառվող ապրանքները/ծառայությունները

"Վերջին առաջարկ" տեխնիկան

• Երբ համաձայնության եք հասնում, փորձեք վերջին արտոնություն ստանալ
• Օրինակ՝ լրիվ բաք վառելիք, նոր անիվներ, ապահովագրություն

Հիշեք՝ բանակցելը նորմալ գործընթաց է, և վաճառողները սպասում են դրան։ Լինեք վստահ, բայց հարգալից, և չվախենաք հեռանալ, եթե պայմանները բավարար չեն։